機(jī)房空調(diào)產(chǎn)品的產(chǎn)生與發(fā)展是為保證機(jī)房設(shè)備運(yùn)行穩(wěn)定、數(shù)據(jù)傳輸不受干擾，滿足機(jī)房對(duì)恒溫恒濕運(yùn)行環(huán)境要求的結(jié)果。目前在中國(guó)市場(chǎng)上主要機(jī)房空調(diào)品牌二十余個(gè)，其中80％以上為國(guó)外品牌，并且以Libert，Hiross，Stulz，Canatal、Atlas五大品牌知名度最高。來自高科技行業(yè)研究機(jī)構(gòu)清華同方(Sinotes)的數(shù)據(jù)稱，五大品牌07年市場(chǎng)占有率在67％以上，特別是Emerson旗下的Libert，Hiross兩大品牌占據(jù)了近40％的市場(chǎng)份額。絕大多數(shù)國(guó)外品牌尚未在中國(guó)大陸投資建廠，因此國(guó)外品牌主要采用直接向中國(guó)出口整機(jī)或者由中國(guó)廠商進(jìn)口配件組裝后銷售。

未來幾年里，廠商能否建立起完善的渠道銷售體系，將很大程度上決定各機(jī)房空調(diào)品牌在市場(chǎng)上占有率的多寡。目前較多國(guó)外品牌都沒有在中國(guó)大陸地區(qū)建立起清晰的渠道結(jié)構(gòu)體系，委托總代理的方式是主要采用的渠道策略，例如Hiross渠道管理模式是在香港地區(qū)設(shè)立中華區(qū)總代理，通過總代理對(duì)其他次級(jí)代理進(jìn)行管理；Stulz則主要是通過與梅蘭日蘭公司合作，由梅蘭日蘭公司承擔(dān)其空調(diào)的銷售和大部分服務(wù)。清華同方認(rèn)為，本土機(jī)房空調(diào)在與外資空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最大的優(yōu)勢(shì)不在于低廉的價(jià)格，而在于完善的銷售渠道，并以此為基礎(chǔ)的全面的售后服務(wù)體系。機(jī)房空調(diào)設(shè)計(jì)的專業(yè)性很強(qiáng)，因此機(jī)房空調(diào)產(chǎn)品的專業(yè)性決定了機(jī)房空調(diào)銷售與機(jī)房建設(shè)密不可分。機(jī)房空調(diào)的代理商往往就是機(jī)房系統(tǒng)工程商，他們承接各種類型的機(jī)房建設(shè)，是機(jī)房空調(diào)品牌選用的重要影響者。

清華同方研究發(fā)現(xiàn)，機(jī)房空調(diào)產(chǎn)品代理商在進(jìn)行品牌代理方面更關(guān)注于以下諸要素：

在渠道擔(dān)負(fù)越來越多的管理職能和服務(wù)責(zé)任的同時(shí)，對(duì)渠道的有效控制不宜再局限于簡(jiǎn)單的流程與計(jì)劃管理，還需要采取更高層次的手段和方法。在建立完善的產(chǎn)品代理渠道體系基礎(chǔ)上，舉辦多種類型的市場(chǎng)活動(dòng)與代理商進(jìn)行專業(yè)化的溝通，同時(shí)采用具有激勵(lì)效應(yīng)的代理策略，使渠道能夠有效融入企業(yè)中來，形成戰(zhàn)略共生關(guān)系，實(shí)現(xiàn)真正的雙贏。

注：文章內(nèi)容和圖片均來源于網(wǎng)絡(luò)，只起到信息的傳遞，不是用于商業(yè)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除！