20kVA以下功率段的中小功率UPS商場全體規(guī)模不亞于中大功率商場。針對這一商場，艾默生在2013年拓寬GXE產(chǎn)品線后，便開端推廣全新的途徑體系計劃。艾默生網(wǎng)絡(luò)動力大中華區(qū)職業(yè)出售部副總裁汪彥文日前在“艾立方”途徑招募會上表明，艾默生一向重視這一商場，并現(xiàn)已開端將其高端產(chǎn)品的技能優(yōu)勢,傳遞給更廣大的中小功率UPS商場用戶。

　　新建體系扶持新途徑

　　相對于中大功率UPS商場份額相對會集的格式，汪彥文認(rèn)為現(xiàn)在的中小功率商場的競賽仍未到達飽滿。此前，艾默生一向以高端產(chǎn)品形象示人，而“現(xiàn)在艾默生要做的，是期望將自身在高端商場的技能優(yōu)勢下沉，經(jīng)過產(chǎn)品與商場細分，進一步擴大商場全體優(yōu)勢”。

　　環(huán)繞這一商場戰(zhàn)略，艾立方途徑計劃中所包含的主力產(chǎn)品，將在價格上體現(xiàn)出競賽優(yōu)勢。汪彥文表明，在性價比方面，“艾默生現(xiàn)已做好了充沛的準(zhǔn)備”。

　　這種強力介入中低端商場的情緒，相同體現(xiàn)在途徑架構(gòu)規(guī)劃中。“艾立方途徑計劃”最杰出的特色在于，艾默生將大力扶持新近參加艾默生途徑體系的區(qū)域途徑同伴。這體現(xiàn)在“艾立方途徑計劃”的架構(gòu)區(qū)隔上：

　　艾立方途徑體系分為“精誠、精英、精銳”，進入門檻低，上升空間則較大。自主分銷商英邁以下，艾立方途徑將不會受就任何來自于艾默生原有途徑體系的競賽。汪彥文先生介紹說，原有途徑同伴要出售艾立方產(chǎn)品，從艾立方途徑進貨的價格乃至還會優(yōu)于從英邁進貨的價格。這種完全獨立的途徑體系，無疑有助于吸引新途徑同伴參加。

　　除對艾立方新進途徑的政策性維護外，汪彥文表明，艾默生除了供給優(yōu)異的產(chǎn)品支撐外，還將給予途徑包含商務(wù)、返點、訓(xùn)練、營銷傳達等全方位的支撐。

　　據(jù)介紹，艾立方途徑計劃將在2014年招募數(shù)百家協(xié)作同伴，并重點重視在分銷和項目型出售方面有經(jīng)驗的電源途徑。

　　供給多方位出售支撐

　　被歸入艾立方途徑計劃中的產(chǎn)品包含GXE系列UPS和ATP系列機房空調(diào)。GXE中小功率UPS系列共包括1K、2K、3K、6K、10K等共十種類型。此前艾默生為高端小功率用戶供給了ITA系列UPS，這些GXE類型的參加更進一步豐厚了艾默生小功率UPS的產(chǎn)品線和解決計劃。

　　全新的ATP系列空調(diào)則是艾默生針對小型機房、設(shè)備間、通訊職業(yè)基站等場所而規(guī)劃開發(fā)的機房專用空調(diào)產(chǎn)品。

　　在“艾立方”發(fā)布之后，艾默生效勞部門已在效勞力度、網(wǎng)點布局和備品備件等方面強化了對GXE產(chǎn)品的支撐力度。此外，艾默生還新增了400途徑資源，以強化7×24效勞水平，尤其是加強了非工作時間和周末時間段的長途效勞力度。

　　在效勞網(wǎng)點上，艾默生在全國29個辦事處效勞部基礎(chǔ)上，新增眾多效勞站，根本覆蓋了全國首要二級城市，北至呼倫貝爾，西至拉薩、克拉瑪依等城市。

　　汪彥文介紹說，對于1kVA以上的產(chǎn)品，艾默生還將測驗與IT效勞公司討論效勞協(xié)作，憑借效勞公司的網(wǎng)點優(yōu)勢，為終端客戶供給更為便當(dāng)?shù)氖酆笮?。這種測驗一旦落地會極大的增強途徑同伴商場出售的競賽力。

　　在2014財年，艾默生調(diào)整了內(nèi)部安排架構(gòu)，傳統(tǒng)的職業(yè)商場與IT類商場的產(chǎn)品和途徑的區(qū)別已撤銷，中小功率和中大功率產(chǎn)品將放在同一途徑上進行出售。汪彥文表明，新調(diào)整將有助于消除區(qū)域商場客戶在中功率段產(chǎn)品挑選時出現(xiàn)的困惑。中小功率商場會因為用戶使用環(huán)境及收購方式的改動而改動，傳統(tǒng)海量產(chǎn)品出售方式將逐步被項目型、計劃型出售所取代。艾默生網(wǎng)絡(luò)動力針對這一商場趨勢而做出的全面戰(zhàn)略布局，將協(xié)助用戶享用更安全綠色的用電環(huán)境，并為廣大協(xié)作同伴供給增值轉(zhuǎn)型的全新空間。

　　汪彥文最終表明，艾默生將重視移動互聯(lián)和數(shù)字營銷對傳統(tǒng)IT制作設(shè)備供貨商帶來的改動，經(jīng)過OtoO、線上到線下的方式讓重視艾默生、或者未來潛在的消費者能了解艾默生的企業(yè)和產(chǎn)品，并為協(xié)作同伴帶來更多的商機和生長空間。

　　GXE系列UPS簡介：

　　艾默生根據(jù)IT職業(yè)溝通不間斷電源的使用動態(tài)，選用全球立異的拓撲結(jié)構(gòu)規(guī)劃，研制出產(chǎn)的全新一代塔式、單進單出，在線式高性能UPS產(chǎn)品。其性能及環(huán)保特性，可滿意中小機房IT類設(shè)備及職業(yè)客戶的需求。

　　該系列產(chǎn)品為緊湊規(guī)劃，使體積較同類型產(chǎn)品小30%～70%；人性化的人機界面，大屏LCD顯現(xiàn)可使客戶更為直接、方便地進行設(shè)置；輸出不降額，大大降低了轉(zhuǎn)電池的概率，提高了電池壽數(shù)；其杰出的過載才能滿意了客戶突加負載的要求。

　　此外，GXE系列產(chǎn)品具有出色的環(huán)保、節(jié)能特性，效率高。合適于中小機房IT類設(shè)備、以及職業(yè)客戶需求。值得一提的是，GXE系列選用的三橋臂整流逆變、雙向充放電等技能，全面提高了產(chǎn)品的性能與質(zhì)量。

　　ATP系列空調(diào)簡介：

　　ATP系列小型機房專用空調(diào)是艾默生網(wǎng)絡(luò)動力有限公司針對小型機房、設(shè)備間、通訊職業(yè)基站等場所而規(guī)劃開發(fā)的小型機房專用空調(diào)產(chǎn)品。產(chǎn)品具有單冷和帶加熱型兩種，首要面向?qū)Σ恍枰訚竦氖褂脠龊稀?/p>

　　其間，艾默生ATP05小型機房專用空調(diào)選用高效的制冷體系規(guī)劃，具有大風(fēng)量、小焓差的特色，十分合適機房主設(shè)備散熱需求，可以為機房營造繼續(xù)、安穩(wěn)的運轉(zhuǎn)環(huán)境。此外，該體系在規(guī)劃研制中充沛考慮到了一般小型機房處于惡劣電網(wǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀，選用了超寬輸入電壓規(guī)劃，具有共同的高低電壓自動監(jiān)測、維護和來電自啟動功用，并可對體系進行延時啟動設(shè)置，其共同的規(guī)劃和較強的電網(wǎng)適應(yīng)性賦予了體系更強的可靠性。

　　ATP系列小型機房辦理體系可完成長途開關(guān)機、長途告警、長途毛病處理。一起體系可以兼容艾默生網(wǎng)絡(luò)動力的RDU系列監(jiān)控辦理體系，然后可以進一步提高體系的智能化辦理水平。

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